8. [懂客戶] 引導成交:開放題、是非題交叉試探的演練法 (含對話內容示範)
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作者：洪偉淦講述
出版年：2020
出版社：天下雜誌-Cheers快樂工作人雜誌
出版地：臺北市
集叢名：洪偉淦 攻破業務盲點 趨勢科技台灣暨香港區總經理 洪偉淦
格式：JPG
頁數：1
分類：商業管理
作者簡介
講師簡介
趨勢科技台灣暨香港區總經理
洪偉淦
超過億元的國際級銷售心法。
從基層業務到跨國CEO的攻頂之路。
從教科書、菜瓜布到防毒軟體的2C/2B完整經驗。
擔任趨勢科技台灣暨香港區總經理的洪偉淦，第一份工作是到大學推銷教科書，之後到3M銷售俗稱菜瓜布的工業磨砂布，在市場被瓜分下，卻逆轉勝地攻下台灣五大車廠。跨入趨勢科技後，則從專案經理一路升任到台灣與香港總經理。
在人才競爭的舞台上，業務資歷可說是CEO的前哨戰，任何有心擔當大位的經理人都清楚，在向上攀升的職涯中，至少要有一段「扛業績」的資歷，才有可能雀屏中選。
拜訪過7000多位客戶，這是洪偉淦第一次對外完整分享這門銷售超過「億元」的國際級頂尖業務心法，將帶領MasterCheers邁向超業之路！
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