7. [懂客戶] 讓客戶暢所欲言的聆聽技巧:5個提問, 讓技術長點頭答應

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其他題名:5個提問, 讓技術長點頭答應 懂客戶讓客戶暢所欲言的聆聽技巧 五個提問, 讓技術長點頭答應 讓客戶暢所欲言的聆聽技巧

作者:洪偉淦講述

出版年:2020[民109]

出版社:天下雜誌-Cheers快樂工作人雜誌

出版地:臺北市

集叢名:洪偉淦 攻破業務盲點 趨勢科技台灣暨香港區總經理 洪偉淦

格式:JPG

分類:商業管理  

「傾聽」、「試探」、「表達」、「異議處理」是洞悉客戶的四大技能。厲害的超業,其實是說得少、聽得多。洪偉淦花兩小時聆聽,沒提半句銷售,最後卻拿回訂單,原因是什麼?

講師簡介
 
趨勢科技台灣暨香港區總經理
洪偉淦
超過億元的國際級銷售心法。
從基層業務到跨國CEO的攻頂之路。
從教科書、菜瓜布到防毒軟體的2C/2B完整經驗。
 
擔任趨勢科技台灣暨香港區總經理的洪偉淦,第一份工作是到大學推銷教科書,之後到3M銷售俗稱菜瓜布的工業磨砂布,在市場被瓜分下,卻逆轉勝地攻下台灣五大車廠。跨入趨勢科技後,則從專案經理一路升任到台灣與香港總經理。
 
在人才競爭的舞台上,業務資歷可說是CEO的前哨戰,任何有心擔當大位的經理人都清楚,在向上攀升的職涯中,至少要有一段「扛業績」的資歷,才有可能雀屏中選。
 
拜訪過7000多位客戶,這是洪偉淦第一次對外完整分享這門銷售超過「億元」的國際級頂尖業務心法,將帶領MasterCheers邁向超業之路!

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